每经记者广交会观察：化妆品冰箱、物联网微波炉……家电企业全力推新品同时加快本土化战略布局

10月15日，第126届中国进出口商品交易会（广交会）在广州开幕。《每日经济新闻》记者在展会现场发现，家用电器展台成为外国采购商“淘新货”的好去处。

在一家企业的展台，该公司海外事业部负责人指着一款行李箱尺寸大小的冰箱向《每日经济新闻》记者介绍，这是一款“为美丽而诞生”的家用冰箱，因为这款冰箱是专门用来存储化妆品的。“化妆品冰箱采用特殊的除湿设计，抗菌、防霉、不结冻、不凝露，箱内的温度保持在最佳舒适的状态，因此具备存储化妆品的条件。”

有了好的产品，又该如何布局海外市场？该负责人表示，公司的产品已经出口到全世界160多个国家和地区，下一步是要在海外设立自己的研发中心。“想要应对全球贸易保护主义，走‘本土化’路线是一个重要抓手，也是开拓海外市场的重要思路。公司的研发中心到了海外，才能知道海外客户的真正需求，才能研发出契合当地消费者需要的产品。”

广交会现场 每经记者 韩阳 摄

“一带一路”沿线成外贸新增长点

每年广交会举办期间，家用电器展台总是最酷炫、也是外国采购商最愿意驻足观望的地方。今年在展会现场，叠屏电视、薄壁冰箱、100吋三色激光电视等国内自主研发的新产品让人目不暇接。

《每日经济新闻》记者走访多家家用电器企业的展台后发现，尽管欧盟仍然是家用电器全球第一大市场，但不少家电企业对未来欧盟市场的出口形势持谨慎态度。相比之下，亚太地区、非洲正成为新的外贸增长点。

格兰仕海外市场部负责人向《每日经济新闻》记者透露，2019年1~7月，该公司出口到非洲的微波炉同比增长49%。“当前，格兰仕家电年产销量超过5000万台，其中三分之一出口到‘一带一路’沿线国家。”

该负责人向记者表示，欧美市场占据该公司的市场份额约为60%。“为了应对中美经贸摩擦，我们已经作出一些战略调整，主要是向亚太等市场渠道下沉，和大的零售商进行全品类合作，把产品推向消费者。另一方面，公司在欧洲成立研发销售中心，包括在俄罗斯市场，我们也在加大自主品牌的推广。”

星星集团海外事业部副总经理李凡向记者透露，星星集团在欧美的市场份额约为15%。“欧美的市场空间很大，但企业最怕的是无单可做。我们不会放弃欧美市场，但我们在亚洲、尤其是东南亚地区订单的增长更快。”

海信集团品牌部负责人张明云发给《每日经济新闻》记者最新的国际营销成绩单显示，今年前三季度，海信在捷克和俄罗斯市场销售量同比增长分别为50.4%和45.6%。而在亚洲的印尼市场，海信品牌销量同比增长279.4%，销售额增幅也高达179.8%。

“本土化+定制化”成为新战略

谈及未来的海外战略规划，李凡告诉《每日经济新闻》记者，星星集团已经加快了在海外设厂、设研发中心的步伐。“从微观层面来说，不同国家的电压频率都不同，同一个国家，不同消费者对同一件产品的需求也不一样，盲目把产品出口到国外肯定是不行的。我们一直致力于实现本土化战略，中美贸易摩擦更是促进我们加快了这方面的步伐。”

李凡表示，尽管该公司是一家民营企业，但仍然投入5亿元巨资设立了自己的生产研发基地。根据不同国家客户的需求，公司为他们定制化生产产品。“过去星星是做大型冰柜的，但现在有了冷链运输、医疗冷链、智慧冷链。还根据亚洲人的生活习惯生产出小尺寸的保鲜冰箱和化妆品冰箱，存放易挥发的香水、面膜、口红等。”

格兰仕德国大区总监代琨向《每日经济新闻》记者表示，格兰仕走出去的步伐是比较早的，目前产品分布欧洲、美洲、亚洲等200多个国家和地区。“我们在德国和日本成立了自己的研发中心，未来我们还可能设立本土化的研发团队。国外消费者购买产品的前提是要对你的品牌有信心，而本土化有利于树立品牌信心，及时了解市场动向。”

广交会现场 每经记者 韩阳 摄

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