如何在中酒展大招商、招大商、招好商？9大秘籍让你提高转化率！

8月6日-8日,以“向上生长的力量”为主题的2022第六届中酒展将在青岛国际会展中心盛大举办。

在为期三天的展会中,不仅有来自全国的1520+家参展商,更有全国各地汇聚而来的超15万户专业酒商,这些酒商来自全国各大主要酒类消费市场,覆盖了经销商、批发商、团购商、零售商等等传统渠道以及各类跨行业经销商。

面对即将到来的中秋国庆旺季,全国酒商们筹备新品,抓紧备货已然是箭在弦上。对于参展商而言,这无疑是一次全面招商和拓展客户的好时机。

15万+量级的专业买家,业内熟知的大商、超商,是参展商可以“挖掘”的宝贵金矿。如何在三天的黄金时间内吸引经销商的关注,提升成交的转化率,大招商、招大商、招好商?这里有一份秘籍,帮助参展商在现场实现快速招商和高效转化。

01

从位置到细节都很重要

好的位置更容易被关注,高端、大气的特装效果也能吸引目光。参展商可以通过美观、大气、精美的展馆设计和搭建,吸引酒商的注意力,彰显自身品牌的实力。

如果展位较偏,可以跟主办方协商,在公共区域设置一些引导,如果展位对面是通道或墙体,可以多设置有亮度的标识营造氛围。参展商若有相关证书,可放在最显眼的位置吸引经销商的注意,以专业形象,提升专业度和美誉度。

02

互动很关键

可以邀请行业嘉宾、明星代言人到场助阵,活跃现场气氛。在展位上进行宣传视频的轮播,设置品酒区、洽谈区、精美伴手礼、赠酒等形式非常有必要。

打破千人一面的印象,全方面展示酿造技艺以及传统工艺,条件允许的参展商甚至可以将酿造车间“搬”到现场,让酒商亲眼感受酿酒的流程,在展馆内的物料呈现上,尽可能的将自己的品牌历程、品牌价值以及产品价值进行展示,让酒商一目了然地了解到您的实力和背景。

03

展前做足传播、充分造势

中酒展展前的传播造势很关键。建议参展商朋友通过广告投放、媒体投放、朋友圈宣传、官微发文、H5邀请函等形式,将参加中酒展的信息提前广而告之,一定要凸显自己的展位位置(展位号),参展产品等信息,让酒商提前知道您的参展信息,到现场直奔您去。

04

积极主动促销

有一些经销商比较关心促销力度的问题。比如一些做商超渠道的经销商,他们就会更关注条码。如果你已经有了完美的促销政策,就主动说出来,或者把创新的促销品放在显眼的位置上。

针对中酒展制定特色招商政策。产品千千万,能够打动酒商的不仅有品牌和产品,还有政策和返利措施,让酒商看得到利润和价值。建议各位参展商针对本次参加中酒展制定特定的招商政策,从各方面打动经销商。

05

放大自身优势

尽可能把需求量大的、有特色的产品摆在显眼的位置,这是基本原则,实际上许多客户比您还内行,所以当您把特色的样品放在显眼位置,客户第一眼先看到的是您的产品,进而有想了解的欲望。

真正有需求的酒商,他们关注的空白市场是否还有机会,有没有独家代理空间,其次他们对酒的包装也很重视。因此在放大产品特色和企业优势上,一定要醒目,直接给到经销商信息点。

06

以专业形象加分

在细节上下功夫。如工作人员的着装统一、举止有度等,在接待上给酒商宾至如归的体验感,多备一些矿泉水,对于进到展位的酒商进行细心周到的招待。作为参展商,在展会前必须要把企业的产品重新回顾一次,能做到温故而知新,当经销商询细节、价格等问题时可以马上回答,更可以主动补充经销商可能关心的额外信息。

通过正规的、高端的方式吸引酒商的注意,放弃到处乱发小卡片、低端举牌等举动,也是提升参展商品牌在酒商心中形象的重要举措。

07

给买家以成交的暗示

若经销商已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引,不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说,“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉,不容易达到合作的效果。

反之,邀请经销商进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿,再用后续的沟通不断推动买家下单,更会让客人感受到被重视,更有利于深入洽谈的进行。

08

植入展会活动

在现场举办不同类型的活动,如招商会、经销商大会、品鉴会等等,用展和会结合的形式实现品牌的声量的爆发,让酒商更多的、更深度的、更多维的了解到您的企业和品牌,也可以助推快速签约。

09

提前邀约快速签约

当前,酒业“抢跑战”已一片火热,各个酒企都在提升市场节奏、高效地调整市场布局,以待消费旺季的到来。

展商可以邀约经销商到展会现场,或者是借助展会契机召开座谈会,提振已签约经销商信心,形成厂商共商共建纽带。展商销售团队可广泛接触经销商,将大量的意向客户邀请至现场,利用展会期间品牌的持续活动,促成快速签约,整体促进签约合作氛围提升。

8月6日-8日,30+品类龙头、10大核心产区、100+标杆企业将集体亮相青岛中酒展,同时吸引全国15万+专业酒商观众到场选品。

在中酒展创造的这个全方位展示平台上,酒企可以提升行业曝光率,打造增长的新引擎,并为产品匹配新的创意方案,更为未来掌握机遇。在万亿级酒类市场中,中酒展秉持高规格、高效率、高价值、高门槛四高标准,持续为带企业带来合作机遇!

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