大家居行业的大变局——现状篇

“我们和慕思十年前就交朋友了，谈了一年恋爱，今天结婚了。有人说我们是门当户对，我还要说我们实行的是一夫一妻制。”2019年9月19日，广州四季酒店，欧派家居董事长姚良松对着台下的嘉宾与媒体这样形容欧派与慕思正在展开的新合作。

可以说，双方的这一联姻，是在异常复杂的经营环境中，各取所需，并互不相欠地在殊途同归中找到了知己。

在这个被称为“新联售”的合作模式中，慕思寝具将和欧派家居联合共创“慕思·苏斯”睡眠品牌，该品牌仅供欧派衣柜全渠道销售，慕思不再额外开辟销售渠道。同时，双方还将进一步展开联合产品研发、联合空间定制以及联合品牌推广等全方位合作。

“这不仅仅是家居企业间相互拓展延生的合作，更是一次头部品牌之间资源整合的探索，我们希望与欧派携手探索出一套全新的商业模式。”慕思董事长王炳坤这样评价双方的合作。

事实上，作为定制家居与寝具品类的两大头部品牌，欧派和慕思共创的慕思·苏斯品牌，背后坐拥两大靠山，可以说是真正含着金钥匙出生的“富二代”。

慕思目前已拥有全面覆盖中高端市场的系列品牌矩阵，全球超过4000家专卖店。而欧派拥有庞大成熟的渠道，其在全国拥有1002位经销商，共计2240家衣柜独立专卖店。还不包括橱柜、衣柜综合店，以及大家居店。更进一步，在品牌营销方面，双方均是家居建材行业具备杰出营销能力的企业，未来在品牌和市场运作层面拥有的资源以及可操作的玩法实在太多。

正是因为有这样的基础，慕思·苏斯提出了三年实现十亿的“小目标”。随着全屋定制商业模式的逐渐成熟，对床垫等核心配套产品的整合和带动作用日趋明显，相信如果合作模式运作顺畅，这个目标并不难实现。

无可置疑，商业发展到今天，每个行业都在不断洗牌，每个赛道能留下来的都是消费者认可的企业，欧派与慕思之所以能成为这个赛道留存下来的头部品牌，是他们能够不断地探索新的模式以适应当下的大家居商业赛道。

事实上，这也只是这场大家居风潮的一个延续，在更早之前，已经有更多的家具企业“改名立志”，试图在大家居中杀出一片新天地。

天下谁人不识君

你从小到大的名字会轻易去改吗？相信这样做的人少之又少，因为在中国人传统的思维中，人名如同“身体发肤受之父母”一样，定下来了，就基本上不容其受到“损害”，而如若真是需要改名换姓，那一定是出于“生活所逼”，或是“身不由己”！

在家居业，近几年我们发现了许多更名的例子。在这些更名的例子中，多数企业从“家具”变为“家居”，用意特别明显——生出更多的须，抓住更多的土；而在更名的同时，几乎毫无例外地，这些企业的主营业务都发生了重大的改变。

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